2025開年以來，當(dang)同(tong)行以“地板(ban)價”席卷(juan)市場(chang)，許多熱熔膠企(qi)業陷入(ru)“不降(jiang)價(jia)(jia)等死，降(jiang)價(jia)(jia)找死”的兩難。然而，在行(xing)業集中度提升、環保政策趨嚴、技術迭(die)代加(jia)速的2025年，單純(chun)的價(jia)(jia)格(ge)戰早已不是生存之(zhi)道。
一要突(tu)圍從“賣產品”到“賣解決(jue)方(fang)案”，打破(po)“價(jia)格錨定”的關鍵，是(shi)讓客(ke)戶看到顯(xian)性(xing)成(cheng)本之(zhi)外的隱(yin)性(xing)價(jia)值。
二技(ji)術筑(zhu)墻，以創(chuang)新(xin)打造“不可(ke)替代性，在(zai)熱熔(rong)膠行業(ye)，技(ji)術壁壘才是抵(di)御低(di)價競爭(zheng)的“護(hu)城(cheng)河(he)”。
三構建“共生型”客(ke)戶(hu)關系，低價(jia)競爭者(zhe)的軟肋在于“一錘子(zi)買賣(mai)”，定(ding)制化研發，通過綁定(ding)客(ke)戶(hu)價(jia)值鏈實現深度鎖(suo)定(ding)。
企業(ye)真正的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)，不在于“比別人便宜”，而在于“為客戶創(chuang)造別人給(gei)不了的(de)價值(zhi)(zhi)”。唯有如(ru)此，才能在低價競(jing)爭(zheng)(zheng)的(de)紅海中(zhong)突(tu)出重圍，贏得客戶的(de)長期信任與(yu)市場的(de)最終認可，跳出低價陷阱(jing)，實現客戶價值(zhi)(zhi)與(yu)企業(ye)利(li)潤(run)的(de)雙贏。
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